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精打细算巧经营 紧盯市场扩销量——联投黄麦岭控股诺维尔公司冲刺全年生产经营目标纪实

时间:2022-11-09 09:13   来源:湖北省联合发展投资集团   点击:

走进联投黄麦岭控股诺维尔公司生产车间,繁忙的工作场景扑面而来,原料倒料岗、混合槽、脲融槽正常运行,包装岗、码包岗忙而不乱,一包包高塔复合肥运下生产线。发运仓库中,两台运输共76吨的小麦肥正准备发往天门绿盛植保公司。数据显示,今年前三季度,诺维尔公司抢抓上半年市场利好,实现产销两旺,第三季度及时调整销售政策,加快产品去库存,实现营业收入2.43亿元,同比增长57.32%,预算完成率81.77%,超预算进度,在黄麦岭控股各分子公司中排名第二;实现净利润782万元,同比增长12.11%,预算完成率74.71%,排名第一。

作为黄麦岭控股集团旗下的高塔复合肥生产基地,诺维尔公司围绕企业复合肥生产战略定位,坚持走好开发差异化新产品、降本增效走小巨人企业“专精特新”发展之路。在生产控制、工艺配方、新品开发方面推行算账文化,以精打细算降本增效,今年3-9月份“节能降耗、开发新型肥料”等多项任务相继完成,多项经营指标飘红。

精打细算保持整体效益的提升

年初,诺维尔公司本着干什么、管什么、算什么的原则,对局部谋划算结构账,整体推进算效益账。生产部、财务部通过预测、比较、分析和控制等手段,将原材料、设备装置、工艺指标结合各阶段生产数据核算出包括生产消耗、生产效果等相对可控的一套方案,将多项数据实施于生产过程控制当中。生产现场管理、技术人员、生产班组针对生产装置找出堵塞漏洞,与计划指标相比、同期指标相比做好台账,并逐一落实到各个岗位,使操作工有据可依、有迹可循,执行核算数据,挖潜增效。设备装置维修保养保障合理投入,对关键零部件、易损件不能将就,坚持到期更换原则,切实保证设备装置完好率、开车率,今年3-6月份设备完好率达98%,开车率保持在95%。利用停车时段对关键岗位员工进行强化培训,操作员工在熟悉管辖设备、技术指标的基础上,加强生产精细化控制,一步一个脚印,有效提升了生产经营的整体效率。当前复合肥吨产品生产蒸汽消耗由2021年的223KG/T平均下降9KG/T左右,可节约蒸汽生产成本2.025元/T;稳定负荷生产月节约成本1.85  万元;原用电量单耗16.01度/吨平均下降0.85度/吨左右,稳定负荷生产每月可节约成本0.67万元,生产用水单耗下降0.08元/吨,稳定负荷生产每月可节约成本0.073万元,几项共计全年可节约成本约28万元。

根据原材料行情优化工艺配方创效益

面对复合肥生产原材料尿素、磷铵、钾肥一天一价波动较大的情况,诺维尔向内部挖潜,对生产工艺做出改进。通过连续实验攻关,优化原材料配比,特别是在硫基复合肥生产原材料配比工艺上,使用游离酸大于2%的曼钾,优化曼钾与罗钾配比,科学降低硫铵、氯化铵用量,在保证产品质量的基础上,年可降低生产成本158万元左右。

开发差异化新产品实现新的利润增长点

诺维尔响应国家减肥增效政策,针对土壤修复开发新型功能型、稳定性肥料。4月份,诺维尔通过走出去、请进来与沈阳某科研院所协作、与同行企业交流,在黄麦岭控股研究院的指导下,根据销售区域土壤特征和相关作物吸收养份特点进行配方设计,详细编制生产方案,先后推出聚谷氨酸、氨基酸、稳定性肥、水溶性肥等4个品类10余个配方,新产品的推出极大地丰富了公司复合肥产品结构。通过新品种、新技术和标准化种植示范带动减量增效实施,为江浙、赣闽、云贵部分市场及农户用肥优化提供了保障。截止9月份,诺维尔共计销售各种新型肥料2.1万吨,创造效益280万元,在增加新效益增长点的同时为企业注入了新的活力。

紧盯市场及时转变经营策略促进销售

面对复合肥销售市场,诺维尔公司紧跟市场,主动出击,有针对性地做好转变经营策略促进销售工作,开创了较好局面。截止9月底,完成复合肥销售8.27万吨,实现了产销平衡,提升了经济效益。

今年以来受疫情笼罩,诺维尔原复合肥销售市场不稳定不确定因素增多,同时原材料氮磷钾价格波动较大,公司复合肥产品竞争优势缩小,客户订单呈下降趋势,诺维尔根据市场调研及经销商反馈,迅速调整经营策略,强化以300公里为半径的市场开发及销售,并附以直销模式面向乡镇,重视种田大户的开发,积极推广新型、稳定性肥料。

诺维尔通过销售会议、结合国内复合肥市场与业务员共同分析当前经营面临的任务形势,层层传递压力,激励业务员增强责任意识、危机意识、担当意识,针对管辖区域整合、细分市场,抓住重点市场,主动出击,充分发挥国企优势和黄麦岭品牌效应,赢得客户信任,在河南唐河、邓州、湖北天门等地新开发了部分基层客户,一举增加复合肥销售量3000余吨。根据“国家减量增效、提高农产品质量”的政策加大新型肥料、稳定性肥料宣传,同时针对销售区域种植习惯选定有代表性的区域召开现场会、观摩会、种植示范田,邀请当地农业服务部门、经销商在随县、淅河等地讲解“减肥增效”的益处,根据区域土壤元素情况,向当地农户推介配方相对合适的新型、稳定性肥料。经过沟通交流,部分农户初步接受了诺维尔产品,随州曾都区新屋塆种植农户万利一次性购买氨基酸氯基肥料45吨用于水稻种植,在其不增加其它生产投入的前提下,7月下旬收割后水稻每亩产量比对照田增加150斤以上,使农户体验到了稳定性肥料的好处。

通过新品种和标准化种植示范,天门经销商绿盛植保公司向当地农户积极宣传推广减量增效的新型肥料240吨,农作物的长势和收成也得到了用户的认可,公司“让用户种出好品质,卖出好价钱”理念也在当地逐步产生了品牌效应。在4月份销售1.27万吨的基础上,5月份一举销售1.35万吨,取得历史月销量最好成绩。秋季销售工作中,诺维尔公司集中业务员优势,重点围绕周边20多家核心代理商开展好秋季宣传促销工作;以直销模式面向乡镇,高度重视种田大户的开发。对特定区域出台促销政策的同时,结合各地的人文风貌,诺维尔季节性推出促销品,取得较理想的市场效果,9月份共计发货1.5万吨,创公司月销产品历史纪录。

今年以来,诺维尔公司加大研发创新力度,申请并拥有实用新型专利31项, 9月份喜获湖北省经济和信息化厅2022年省级第四批专精特新“小巨人”企业荣誉称号。培育新动能,形成新优势,努力实现企业高质量发展,以实际行动践行“为农、务农、姓农”的初心与使命,诺维尔公司正朝着科技创新发展、竭诚为农服务的方向大步迈进。

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